贵州鑫粤红工程机械有限公司总经理 吴奥

致谢 l 《中国工程机械》杂志

  编辑 |   雨菲ID：Anni201903

行业大环境哀鸿一片，一些人急着离开行业，而在大部分人眼中的艰难时刻，他却开始布道未来，立志于做一家屹立百年的企业。

“再过两年就收手，太难熬下去了。”这是吴奥2005年进入工程机械行业以来，在这两年工程机械行业整体不景气的大环境下在同行之间听到的最普遍的声音。他感慨地说，现在的工程机械行业存在回款率低、租赁单价低、需求量下降出租率低和恶性竞争等特点。

虽然行业大环境哀鸿一片，一些人急着离开行业，吴奥却仍旧充满了信心。“干这行是有收获的，而且收获会很大，企业取胜的前提是要具备一定的实力，我的公司目前没有外欠款，相反公司应收款上千万！但前提是要能控制住欠款的风险。”吴奥笑谈。

诚然，工程机械是资金壁垒、技术壁垒和进入门槛较高的行业，行业的繁荣与否与实体经济相关度极高，具有明显的行业周期性，因此，在经济大环境不佳的情景下，大部分的中小企业在生存线上苦苦挣扎。

贵州鑫粤红工程机械有限公司参建的贵阳市地铁3号线甘荫塘车站

2016年，贵州本地工程机械市场表现不温不火，吴奥在朋友的介绍与带动下，在做了大量的市场调查后，逐步放弃挖机租赁，开始了旋挖钻的租赁经营。“盘子大、利润大、风险更大。”吴奥认为经营旋挖钻这个品类更具挑战性，同时也是未来行业发展潜质较大的新蓝海。

在吴奥看来，桩基行业原来由于旋挖钻施工成本太高，所以人工挖孔桩和冲击钻成孔比较多，但是，现在旋挖钻从购置成本，到后期成本都在下降，另外，旋挖钻在使用上更加安全快捷，有逐步取代以上两项的趋势，且市场需求量和保有量都在日益增长。

如今，经过三年的努力，吴奥经营的贵州鑫粤红工程机械有限公司已经有旋挖钻4台，从160KN.m扭矩，到300KN.m扭矩，而且在大部分租赁价格并不低的情况下，公司的旋挖钻和其他设备出租率均达到100%。

贵州鑫粤红工程机械有限公司参建的盘州市人民医院二期扩建工程

那么，如此亮眼的成绩单是如何取得的？吴奥坦言，工程机械行业并非是小打小闹的生意，一直以来，公司的经营理念是拼设备规模和拼服务水准。比如，根据客户需求，考察市场保有量，阶段性地购置新设备，保证齐全化的设备规模；定期对员工进行培训，提高设备租赁前后客服人员的服务能力和水平。

另外，未来公司的规范化经营是行业发展的必由之路，按照现代企业制度来治理公司，进行流程再造，制定一系列的服务标准和评价体系等。“特别是中字头的大国企，他们会倾向于与实力较强的本地租赁公司合作，当前，公司与中铁企业正开展较为密切的业务合作。”吴奥强调说。

贵州鑫粤红工程机械有限公司参建的清镇碧桂园项目

近年来，贵州GDP增速领先于全国，面对全省范围内地铁、高架、高速以及房建市场几万亿项目的陆续上马、开工，吴奥计划再上一些大型新设备，“只要项目上需要，客户提出诉求，今年上400KN.m扭矩以上的旋挖钻也是有可能的”。

对于贵州桩工市场的未来，吴奥说，至少未来15-20年内，都有活干。虽然市场千变万化，但不变的是国家大力发展贵州的决心，贵州的地质地貌，都决定了桩工机械作业设备的必不可少。对于这个未来可期的市场，吴奥说，“首先我们要自己有信心才能生存下来、最后赢得市场。”

经过10年多的经验积累，吴奥逐渐找到了自身企业可持续发展的脉搏，他总结说：“无论什么工地上的活，不分大活小活，首先要把活干好；无论遇到什么困难，没有推脱的理由，保质保量把活干好，是一切公司业务的基础。其次，要讲诚信，无论哪一行，诚信是必须恪守的做人品格，否则公司注定没有长远发展的未来”。

贵州鑫粤红工程机械有限公司总经理吴奥办公室里的文化墙

此外，吴奥认为，经营公司的风险一方面来自于外部市场，而一方面来自于公司自身，如果能把公司管理做得更加完善、更加细致，那么，是可以规避和抵御许多外来风险的。

眼下，吴奥正着手筹备成立贵州屹佰年建筑工程有限公司，这将是一家在产业链上做大做强、更加专业化的现代公司。未来，吴奥的战略构想是，做一家屹立百年的企业，一家“百年老店”，参与建设贵州大体量的标志性工程项目，实现自己的人生价值和事业理想。